从一头驴一盘碾的手工制作，到行业内自动化程度最高的现代工厂，从“666”烟熏制剂，到行业内牌号最齐全的高端聚醚多元醇，始创于1958年的蓝星东大，在筚路蓝缕65年的创业道路上，始终保持着一股内在的精气神，帮助他们直面挑战、克服危机，尤其是在全球经济下行、行业产业规模持续扩张、市场竞争尤为激烈的当下，展现出强劲的韧性。在刚刚过去的第三季度，蓝星东大经营业绩再创新高，截至9月底，已完成2023年利润总额目标的114%。
建设中的年产30万吨聚醚多元醇项目
头部攻关、科技突破 发挥优势拓市场
蓝星东大的主要产品是化工新材料聚醚多元醇，主要应用于汽车内饰、轨道交通、聚氨酯防水涂料、消泡剂、金属切割液、光纤光缆涂层、纺丝油剂等高端市场领域。
上世纪80年代，彼时的蓝星东大前身张店化工厂刚刚开始进军聚醚多元醇领域，中间历经破产重组、改制剥离、产业断链又重构等诸多挑战，发展至今，已成为国内聚醚多元醇行业的领军企业。30多年来，蓝星东大的致胜法宝之一就是始终坚持差异化、高端化竞争，在多个行业应用领域拥有较高市场占有率，在国内高端汽车内饰领域的市场占有率更是达到35%，但公司上下始终不敢放松，依旧保持枕戈待旦、时刻备战的精神状态。
今年年初，经蓝星东大公司党委研究讨论，确定了“头部企业开发”等5个“攻坚克难党旗飘扬”项目，由党委班子成员牵头成立党员突击队，针对汽车内饰、交联剂、防水涂料等领域进行专项攻坚。其中，被列为攻坚目标的头部企业此前均有合作客户，想要实现对其他聚醚生产厂家的产品替代，除了原料品质本身过硬以外，还必须要克服谈判周期长、测试周期长等一系列困难。
为此，攻坚小组积极对标国际一流企业，广泛搜集国内外行业信息，准确把握市场机遇，公司党委班子带头跑市场、访客户，创造一切可以拓展合作的机会。同时，在产品端，研发人员与销售人员进行捆绑结对，为客户提供产品测试和应用的全方位跟踪指导，针对产品测试中发现的问题，第一时间处理并提供解决方案，形成专业化、多维度、高质量的客户服务体系。
最终，攻坚小组成功获取客户信任，顺利实现对其他跨国公司产品的替代。1-9月份，蓝星东大新开发头部企业的销售收入突破亿元，为超额完成全年任务打下基础。
为进一步扩大战果，7月份以来，蓝星东大对产品结构和客户群体进行详细梳理，针对客户的不同规模与需求，开展“一户一策”服务模式，提前锁定销量，持续扩大高品质、差异化产品销售规模，带动销量提升10%以上。
在UV光固化聚醚产品领域，因下游客户对产品技术指标要求较高，国内厂家难以满足客户要求，生产销售长期处于低迷状态。蓝星东大充分发挥技术营销优势，在充分了解客户需求后，成立以博士带头的科技攻关小组，反复测试生产控制参数，确保产品指标达到客户所需的最优状态。在科技攻关小组的不懈努力下，蓝星东大在该产品领域的客户群逐渐扩大，成功实现进口产品替代，并进一步提高了市场占有率。
此外，在氯碱事业部的牵头指导下，蓝星东大今年在外贸领域也取得显著成果，在与多家国际一流跨国公司实现国内合作的基础上，进一步拓展海外业务，并持续加强海外市场推广力度，一系列举措使得蓝星东大外贸销量实现翻番。
采购优化、节资控本 扩充渠道增效益
作为公司卓越运营管理体系的重要组成部分，采购管理被蓝星东大视为实现业绩突破的关键着力点。今年8月中旬，蓝星东大与利安德香港公司达成环氧丙烷进料加工合作协议，并充分利用免关税优势，仅一批进料就节省近30万元的采购成本。这一举措有效降低蓝星东大对周边环氧丙烷工厂的依赖度，同时也进一步增强了公司节资控本能力。
在成功打通环氧丙烷进料加工通道后，蓝星东大进一步瞄准海外市场，积极接洽海外直销及一级分销渠道，以消除中间环节，获得更高的价格优惠。该项业务稳定后，预计平均每月可节省50至100万元采购费用。接下来，蓝星东大还将继续加强与深水港对接，采取增加采购端合同库存等多种形式，提升库存能力，节约物流成本。
同时，公司建立起供应市场和内部需求分析、总成本管理和采购价格分析机制，实时跟踪上游原料市场变化情况，并做好环氧丙烷等原料市场预测。公司员工按季度更新产能增扩表，每月汇总计划内开停车安排，每日收集价格及突发开停车信息。信息收集范围涵盖国内外市场，涉及原料丙烯、氯气、环氧丙烷工厂，下游聚醚、丙二醇、醇醚等多个行业，以及政策信息、不可控因素等多个方面。通过对市场信息的全方位收集和分析，为公司采购管理提供了有力支持。
另一方面，为高效应对弹性生产需求，蓝星东大实施稳定且灵活的供应商战略。根据市场预测情况，灵活调整采购策略和采购量，并及时与生产部门联动，确保采购、供应、生产全链高效运转。1-9月份，对标网站低端均价，蓝星东大实现主要原料成本节省约655万元，完成采购成本管控全年目标的131%。
提质增效、全员参与 卓越运营强根基
企业转型推出来，市场竞争逼出来，凝心聚力干出来，这是蓝星东大多年来砥砺发展的真实写照。今年以来，蓝星东大进一步深化、内化新时代中国中化“精气神”，将卓越运营融入公司日常管理，在滚动测算、精准采购、精益生产、技术营销、仓储物流等多个方面大力推行落实。全体员工勠力同心、同向发力，确保信息流、物流、资金流全链条高效联动，以扎实的日盘、周盘、月盘工作，实现以销定产、以产促销、以产定采。通过发挥产供存销研一体运作优势，公司运行效率显著提高，周转成本有效降低，核心竞争力进一步提升。
提升运营效率是一场“全民战争”，在营销团队冲锋陷阵的同时，公司后方保障力量也在全力以赴。为进一步推动公司全员参与提质增效、激发创新活力，生产、公用工程、仓储物流三个分厂结合工作实际，制定合理化建议征集制度，通过每月收集、评审、奖励相关合理化建议，并在中央控制室张榜公布表彰，形成比学赶帮超的良好氛围，并取得良好成效。
今年1-9月份，各分厂共收集职工合理化建议675条，实施各类提质增效项目88个。在公司党委班子成员的带领下，对生产、公用工程、物流仓储等环节逐一解剖分析，发现影响生产周期优化的痛点，并针对重点生产牌号产品实施汽提优化、周期优化、废液节能、吸附剂降低等多个提升改善项目，在市场需求增大、人员不变的情况下，通过一系列提质增效举措，有效缩短产品生产周期，促进产能提升50%，实现收益近1000万元，为公司业绩提升提供有力保障。
目前，蓝星东大正积极探索加快实现公司战略规划的各项举措。9月，蓝星东大在泉州投资新建24万吨/年聚醚多元醇项目正式启动，预计2025年投产。此项目是蓝星东大进军华南市场、进一步布局海外市场的重要一步，将充分利用蓝星东大在生产管理、配套设备等方面的经验，发挥技术、渠道及产业链协同效应，力争成为抢占华南、东南亚市场的桥头堡。
展望未来，蓝星东大力争早日将“销量超百万吨，营业收入超百亿”的蓝图变为现实，为打造世界一流聚氨酯产业链企业贡献更大力量。